快印行业曲曲折折发展了10多年，行业慢慢发展、体量越来越大，多数人赚到钱了，但很多人也都遇到过不靠谱的数字印刷设备。一方面主流设备供应商都是国际大牌一统天下，国内数字印刷设备几乎没有；另一方面大多数快印店偏居一隅，实力弱小，没有话语权，遇到了问题，轻点的算是吃个哑巴亏；严重的一些导致企业折戟沉沙，一蹶不振。

当然大家都有责任。设备商吹牛：设备包打天下；快印店老板过高的期望值：最少的钱买最好的设备，有钱任性，有机器就买，最终导致机器设备的实际表现、快印店的需求、员工的素质不配套等。

日子还要过，设备还要买，但要慎重。办法有很多，要耐心一一验证：多听老人言，特别是吃过亏的人；多测试设备，重点是用客户实际案例测试；供应商的新设备、新模式要等一下，不要想占便宜吃螃蟹，一失足成千古恨。

“只要机器好，业务少不了”的时代已一去不返，已处在寒风中的印刷人如何采购数字印刷机呢？窃以为至少买前要想清楚下面几个问题。

彩色还是黑白？

由于彩色设备较为昂贵，且市场需求好像是彩色一统天下，大家采购的重点往往会放在彩色上，忽视或随意购买黑白数字印刷机，但在实际经营中黑白打印利润更高、更稳定。如果前期投资时没有在意，导致生产力和稳定性不够，会影响经营；重新投资，又造成浪费。笔者买一赠一的黑白数字印刷机最终做连备机都不行。

喷墨还是激光？

喷墨是趋势，激光更成熟，你的业务决定你的选择。笔者的看法是够用就行，可以拿客户的样张做测试，用客户的标准衡量要采购的设备，而不要自己盲目下结论。又由于数字印刷在很很多方面是创新应用，所以也不能一定非要与传统印刷比质量。

打印的幅面很重要吗？

有的数字印刷机的卖点就是幅面大，但在实际使用过程中发现，推广很难，市场应用并不大，而且切纸、备纸就是一个大问题，无法满足短平快的生产需求。所以满足大多数用户的需求才是设备产能的保证。

要不要第五色？

建议不要。这样建议的基础是大多数的印厂定位还是来料加工，没有创意能力，给印品增值是设计师说了算。多一个专色系统几十万，这个功能只能为设备商增值，变成卖点，很难能为印厂增值。

印刷速度要多快？

数字印刷的特色是一张起印、张张不同，价值不完全体现在速度上。速度更快当然好，但速度往往意味钞票。而且往往经营模式随着快逐渐向加工方向倾斜，印的多不见得赚的多。好多快印店老板依然向往当年印1张10块钱的日子，尽管印刷速度很慢，但赚的多。当然既然定位生产型数字印刷机，适当的生产力还是要的，按照市场的趋势，重资产的生产中心越快越好，而轻资产的门店，入门级的印刷机也就够了。